Negocjacje już zaczynają się gdy ludzie wymieniają między sobą zdania i mają w tej wymianie zdań jakiś swój upatrzony cel, lub jeżeli dążą do ugody, wówczas można śmiało powiedzieć że te osoby negocjują. Człowiek czy tego chce czy nie, bierze udział w dziesiątkach negocjacji dziennie nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Biorąc pod uwagę powyższą regułę do negocjacji można zaliczyć nawet zwykłe plotki z sąsiadką w drodze do pracy. Aby negocjacje zakończyły się sukcesem nie należy dążyć do tego aby negocjator po przeciwnej stronie nic nie skorzystał, a my zyskali wszystko co zakładaliśmy przed rozmowami. Istnieje bowiem wysokie prawdopodobieństwo że taki człowiek który nic nie zyskał